郑州鞋业市场，从未像如今这样：有的商户货物滞销，库存积压，仓储物流落后，坏账频率居高不下，二、三线品牌分食批发商蛋糕……与此同时，一批有想法、有创新意识、易于接受新鲜事物的批发商正在崛起。

　　【鞋业】

　　一些商户没能挨过寒冬

　　无奈挂出歇业牌子

　　郑州鞋业批零市场早已到了必须变革的时候。

　　“一大批思想陈旧、创新乏力的鞋业商户，正面临着生与死的考验。从去年开始，鞋业商户们逐渐感受到了危机，多数人一下子摸不到方向，陷入迷茫。”京莎鞋世界负责人张金山认为。

　　越来越多的鞋业商户，苦熬了一个春秋后没能挨过寒冬，无奈挂出歇业牌。

　　一名业内人士提供给河南商报记者的数据显示，受制于模式陈旧、市场外迁、电商冲击等，郑州京广路鞋城商圈的商户由五年前的2250余户降至1900余户。若这种情况继续，两年后商户数量会降至1400户左右。

　　【痛点】

　　行业三角债

　　同质化和低价竞争

　　问题出在了哪儿？

　　张金山分析，首先是行业三角债问题，“批发商欠厂家钱，零售商欠批发商钱，这是行业内的普遍现象。批发商在终端收不上来账，就没钱给厂家对账。一个环节出问题，就意味着一条线死掉，因此行业坏账率很高。”

　　对此，“荷雨声”品牌总经理肖鹏深有感触，“普遍存在的赊账模式，把资金风险和经营风险都转嫁给了批发商：代理商的货卖不出去能退给批发商，但批发商不能把货退给厂家，从而导致库存大量积压。”

　　同质化严重和低价竞争，是绕不过去的另一个行业痛点，十几年前“以货为王”的抢货时代早已远去。如今，之前一向顺手的“老套路”完全失灵了。

　　【分析】

　　从终端出发，做好服务

　　批发商会走向消亡吗？

　　鞋业批发商仍有生存空间，但要想长久存活，就必须改掉陈旧的思路彻底转型，真正从终端需求出发，做好鞋类产品本身之外的服务。

　　“一个优秀的批发商，应该是好的买手和资源整合者：他更懂鞋子和市场，知道什么样的产品在哪些区域能畅销；他更懂厂家，同时对接20~30个不同产地的鞋业工厂，更容易进行整合资源；他还要更懂服务，能在为终端店面供货的基础上，提供培训、运营、营销等全方位、托管式的帮扶指导。”

　　张金山说，“一个优秀的批发商，还应当成为优秀的资金平台搭建者。”很多品牌商与厂家合作关系稳固，会从厂家那里争取到一定的账期；同样，品牌商也会为长期合作的终端店面提供一定账期，从而缓解终端店面的资金压力。

　　假如零售商自建团队去厂家采买，则可能面临一系列的难题：对市场脉搏把握不准，采买回来的货不一定好卖；货不好卖，则会有自担经营风险、库存风险、资金风险的压力。如果与优秀的批发商合作，这些问题就会由批发商通过调配货品解决。

　　【未来】

　　经营商转型，品牌化运营

　　“市场更加细分、信息更加透明，这让没有创新意识、没有运营思路、单纯寄希望于市场的商户更难生存：大众消费为主转向个性时尚消费，微信订货导致进店流量锐减，需要商户们重新认识市场，重新开拓销货渠道。”张金山告诉河南商报记者，“如今鞋业终端店面利润持续下滑。以往鞋到终端后价格会乘以2.3上架出售，现在能做到1.8就不错了。每一个细微的变动都是可怕的，都会让市场消失很多家商户。”

　　“如今，以地铺店、商场店为代表的品牌店，以及近些年较为流行的品牌集合店，占终端销售份额的近七成。经营商转型、品牌化运营，是未来行业发展的重要方向。”张金山说，这也是为什么京莎鞋世界在对入驻商户的选择上，会更倾向于有品牌运营意识、有创新意识、易于接受新鲜事物的商户。