东莞鞋业转型：跨越从代加工到自主品牌鸿沟

阿里“中国质造”打开广货市场想象之门

6月3日，广东东莞厚街镇乔鸿鞋业迎来了阿里巴巴“中国质造?广货网上行”一行，这家为多个国际知名沙滩鞋品牌代工长达20余年的工厂，有望迎来一场提质转型升级的“及时雨”。

郭正津是乔鸿鞋业董事长，他也身兼东莞厚街台商协会监事长一职。回忆起二十世纪代加工的辉煌年代，他说：“生意最好的时候，代加工利润极为可观。”不过，随着人力成本、原料成本不断上涨，目前每生产一双鞋最多只能赚一元，意味着这个有着300多人规模的工厂，一个月必须代加工十万双以上鞋，才能保持收支平衡。

类似情况，几乎发生在广东省所有的代加工企业。

在传统的代加工制造业和发展自主品牌之间，似乎存在着天然不可逾越的鸿沟。从代加工的零库存带发展自主品牌可能面临的高额库存、对销售终端市场流行风向标的不够灵敏等，这让包括郭正津在内的企业家多少有点不知所措。

2013年，郭俊宏接下了父亲郭正津的接力棒，注册了自有品牌“洛克熊”，并把眼光投向了互联网。

正出类似乔鸿鞋业的代加工企业面临转型，需借力“互联网+”东风实现转型升级之时，阿里巴巴集团所推出的“中国质造”，给这些广东企业带来了广阔的市场想象空间。而由于涉及产业众多且产业集群优势十分突出，经过各项指标综合评分和排名后，广东当之无愧成为“中国质造”第二站。

为确保推荐自主品牌商品均具备高质量、精工艺，阿里巴巴联动广东省质检局、中国电子商务质量检测中心多次抽检，确保产品不仅要符合国标，还要超出国标。最终，来自广州、东莞、深圳、江门、清远等地的87个广东箱包鞋企业自主品牌正式列入了“中国质造”的范畴。

惴惴不安的企业家们自此吃了一颗定心丸。在乔鸿鞋业，郭俊宏说服了父亲将整整一周的生产线全部让路给“洛克熊”品牌，专门为此次参加“中国质造?广货网上行”的活动备货近4万双。“如果这次成功了，也许洛克熊今后的发展之路会走得更快一些。”他强调。

淘宝数据显示，2012年广货在淘宝年销售额仅为50—60亿元，到2015年3月底广货在阿里巴巴体系销售超过6000亿元。2014年B2B销售数据显示，服装、箱包、数码三个行业占据广东全行业在线交易金额的63%。来自鞋子和箱包行业的数据则显示，广东还是PRADA、LV、GUCCI、新秀丽等国际知名品牌的重要代加工基地。